《销售的革命》读后感1000字
|
《销售的革命》是一本由尼尔·雷克汉姆 / 约翰·德文森蒂斯著作，中国人民大学出版的302图书，本书定价：45.00元，页数：2009-3，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。 《销售的革命》精选点评： ●交易型销售、顾问型销售、企业型销售 ●准备做业务了，拿出这本圣经重读，读了一半，体会颇多，很有感触。 ●交易性销售，顾问式销售，企业型销售 ●spin这一套已经落伍了。 ●销售方面的绝对经典！ ●SPIN销售模式创始人雷克汉姆，为销售团队、销售管理带来划时代的革命！ ●顾问式销售。2013年广西读。 ●一年之后再次阅读，由于认知程度的升级，对本书的效用，有了甚至可以说是颠覆性的提升。看来同一本书，不同的人不同时期会对他给出不同层理的理解和评价。庆幸再次阅读了本书！ ●销售的理论化、系统化的经典 ●评价到位确实是外国的很多成功经验不一定就能恨成功的借鉴到中国过，不过作者开创的销售法价值还是很高的，以前培训的时候也没有特意去给我们分到底是交易型还是企业型。 《销售的革命》读后感(一)：非销售的泛读 泰斗的书系统性很强，理论性也很强。 泛读前的目的是想对销售的世界多点认识，读完觉得这本书感受是这本书适合已经开始在销售领域初涉足人的去体会。 还是继续寻找结合现实企业案例更多的书。。。 导读部分还不错，关于中国渠道销售那里再多些扩展就好了。 《销售的革命》读后感(二)：一本即将改变明天的图书…… 随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。 本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。 《销售的革命》读后感(三)：三大销售模式 什么时间，什么形式，对应采用什么样的销售模式，选择哪种技术为客户增加价值，怎样利用多渠道为客户创造新的价值，这些都和客户有关，以客户需求为中心，进行销售过程！ 客户在现代销售理念中是第一位，本书开始提到，其次是销售环节中遇到的各种问题，销售迷途里的航灯！ 《销售的革命》读后感(四)：反思日常销售工作 我们的销售工作在布局、谋划方面正确吗？ 企业的销售如何分类？ 中国与美国的文化差异导致对于很多事情的判断不一致，但是对于销售成本与企业收益的判断方面是完全一致的。 企业的销售分： --交易型 --顾问型 --企业型 最核心的问题是 千万不能在分类方面判断失误！中国的企业属于战略合作型的企业销售少之又少！ 绝大多数在前面2种方式之间！这个是企业需要定位的！顾问型销售方式在于你是否可以为客户带来价值！（销售是价值创造过程）客户会给你的顾问买单吗？ 销售天天做，你做对了吗？ 《销售的革命》读后感(五)：神书，突然想明白很多事 我是做互联网产品的，创业2年，摔了无数跟头。看这本书突然有茅塞顿开的感觉。 目前看到第4章。 核心在于把不同业务的销售分类了：内在价值型、外在价值型、战略价值型。 由于社会竞争激烈，大部分的产品都会有同类竞争品，在产品功能和性能本质上，同质化严重，这种行业都是残酷的内在价值型。 所谓内在价值型，顾客采购决策中，销售能创造的价值几乎为零。别BB，让我安静的看的，大概都属于这一类。 同时内在价值型也催生了新的超级高效的销售方式，就是系统，以及互联网平台。 我觉得值得把自己所在的行业、所创造、销售的产品和服务，以这个框架梳理一遍，终有所得： 1. 产品是否同质化？ 2. 销售在过程中创造了什么价值？ 3. 价值的传递有没有更有效的方式？ 4. 销售团队如果没了会怎么样？ 例如苹果，基本上就是内在价值型的典型 例如ERP系统，是战略价值类型的典型 身为销售，身处内在价值型，那是hard模式，怎么也要往战略价值型转型。 |
